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招行恢复代销泰康保险产品 招行:目前暂时不予回应

2019-09-24 19:40:28 分类:保险知识    

  

  招行一度停售两家保险公司产品在业内引起热议。

  信息时报记者

  郭柯堂摄

  信息时报讯(记者李晶晶)招行停售泰康、华夏产品一事又有新进展。日前,记者从业内人士处获悉,招行近日已发出内部通知,恢复泰康人寿代销、投保、保全等各项业务,但华夏人寿系统升级仍未完成,恢复时间未知。对此,招行官方并未做出回应,华夏人寿方面表示暂未收到相关通知,而泰康人寿则表示一切以招行披露的信息为准。

  华夏人寿称因系统升级而暂停

  7月26日,有媒体报道称,【招商银行(600036)、股吧】(600036)行长田惠宇在一次内部讲话中表示,员工收取保险公司回扣问题不能容忍,针对该问题,招行采取了取消相关保险公司准入的措施。而据了解,被取消准入资格的保险公司为华夏人寿和泰康人寿。业内人士表示,多地招行已收到总行通知,暂时停止售卖华夏人寿和泰康保险的产品。

  对此,泰康人寿并未做出回应。而华夏人寿就发布公告表示:“近日经与招商银行有关方面协商,双方因系统升级问题暂时停止新业务合作,但是各项客户服务工作依然正常展开,也不涉及准入资格取消问题。双方业务合作一张一弛、有松有紧,皆系正常情形。”

  虽然两家保险公司均未有证实报道传闻,但业内对此的讨论一直不绝于耳。不过,就在30日,记者从相关业内人士处了解到,招行在近日已发布内部通知,恢复泰康人寿产品代销、投保、保全等各项业务,但由于华夏人寿系统升级仍未完成,恢复时间暂时未知。

  对此,华夏人寿方面昨日表示暂未收到相关通知,而泰康人寿则表示一切以招行披露的信息为准。

  保险公司收缩银保渠道

  随着保险业转型的持续,银保渠道的业务占比已非各家公司“大头”。华夏人寿在公告中指出:“银行保险业务目前已经不是我司主要渠道,今年以来其所提供的新业务价值只占公司新业务价值百分之十左右。”

  据记者了解,目前,银保渠道销售的主要为5年内的保障型产品,这类产品的业务价值不高,为此,各家公司并没有将银保渠道当作主要渠道。“由于银保渠道的业务价值较低,且手续费高昂,大部分人身险公司都把业务重心逐步转向保障型业务,未来银保渠道业务价值占比将会进一步走低。”一家大型人身险公司高级精算师都记者表示,个险渠道将成为未来各家公司发力的“重点”。

  不过,转型目标并非所有公司都能一蹴而就。记者从华夏人寿披露的2018年年报获悉,去年,其原保费保费收入排名前5的产品中,有3款产品的主要销售渠道仍为银保渠道,其中排名第一的“华夏财富一号两全保险F款(分红型)”的主要销售渠道就是银保渠道。

  银行代销业务奖励较大

  “虽然银保渠道业务价值不高,还要付手续费给银行网点,利润贡献度甚低。但在业务规模的压力下,险企还是会给予银行各种好处。比如给予从事银保业务的柜台人员一些保费回扣,这个就会扰乱业内的风气。”上述人士表示,本次“停售”事件也正好给予险企一次警醒的机会。

  昨日,业内某金融理财专家在接受信息时报记者采访时举例,某一款期缴型保险产品进入银行中间业务收入“大账”的比例是15%(该比例仅作为举例,并非目前银保业的统一标准),也就是每100万元保费收入,银行就能够获得15万元的收入。

  而该银行的奖励标准是9%,那么如果理财经理成功地销售出去100万元保费的保单,将能获得1.35万元的银保销售专项奖励。

  这个奖励水平,要远远地高于销售国债、基金、理财产品,因此推动着银行前线营销人员更积极地向储户优先推荐银保产品。

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